ADELANTO DE LA OPEN CLASS: CÓMO NEGOCIAR EL SALARIO EN ENTREVISTAS DE TRABAJO

Aunque se habla de recuperación económica y de dejar atrás la crisis, el recuerdo de esta es todavía muy reciente. De hecho, los datos proporcionados por el Servicio Público de Empleo Estatal, SEPE, indican que noviembre finalizó dejando una cifra de más de cuatro millones de personas en desempleo. En la mayoría de ocasiones en que un candidato entra a una entrevista de trabajo tiene muy presentes estos datos.
José Vera, Human Resource Manager con más de 30 años de experiencia en empresas como Michelin o Fujitsu, afirma que “en estos tiempos de crisis, parece que el principal miedo es el de la competencia, es decir, que pensemos que otro candidato pueda aceptar el empleo por una retribución más baja y perdamos la oportunidad que estábamos esperando”.
La actitud con la que se acude a una entrevista de trabajo es esencial, no solo para conseguir el puesto, si no para negociar el salario. En el contexto actual esta última opción apenas resultaba imaginable para la mayoría de los candidatos de los procesos de selección. Sin embargo, se trata de una opción real siempre y cuando se sepa ejecutar y desarrollar.
De la negociación del salario en una entrevista de trabajo versará la open class virtual y gratuita que impartirá José Vera en la Escuela de Negocios de la UEMC el 17 de diciembre. En ella se profundizará en el reto del establecimiento de un salario que convenza a empresa y candidato. Para Vera la metáfora que mejor retrata este reto es como decía Pedro Muñoz-Seca en la obra de teatro “La venganza de Don Mendo”, las siete y media no es una hora, sino un juego. Si te quedas corto, mal; pero si te pasas, ¡ay de ti!, si te pasas, es peor. Con este ejemplo se quiere precisar que es difícil sacar “siete y media” en el juego.
Es tan complicado llegar al punto en que candidato y empresa estén satisfechos con el salario establecido que se dice que se ha llegado a buen fin cuando ninguna de las dos partes ha quedado satisfecha con el resultado. José Vera nos explica que es “cuando el empleado opina que le han ofrecido menos de lo que se merece y la empresa cree que ha tenido que pagar más de los que pensaba inicialmente”.
Lo contrario, que el candidato fuerce la situación hasta alcanzar el salario deseado puede generarle problemas en el desempeño de su labor futura en la empresa. Vera, además de Human Resource Manager, es docente en el MBA oficial de Dirección y Administración de Empresas de la Universidad Europea Miguel de Cervantes y la Escuela de Negocios de la UEMC, aclara que si la negociación acaba con el sentimiento de que ha habido “vencedores y vencidos”, el vencido se quedará con un sentimiento de revancha y esperará a poder aplicar el conocido proverbio árabe: “Siéntate a la puerta de tu casa, y verás pasar el cadáver de tu enemigo”.
La inscripción gratuita a la open class virtual del 17 de diciembre todavía está abierta para todos aquellos usuarios interesados. En ella se precisará, entre otras cosas, cómo no conviene mencionar ninguna cifra concreta. Es preferible mencionar un rango de valor, entre un mínimo (por debajo del cual no se está dispuesto a aceptar un trabajo) y un máximo que satisfaga nuestras aspiraciones, siempre y cuando dicho máximo esté dentro de lo razonable, según la situación del mercado de trabajo. Si se puede disponer de algún dato de una encuesta salarial, estaremos en mejor posición para negociar.
No te olvides de inscribirte en la open class virtual y gratuita Cómo Negociar tu Salario en una Entrevista que ofrece la Escuela de Negocios de la UEMC, institución de formación online avalada por la Universidad Europea Miguel de Cervantes y con más de 30.000 alumnos y cientos de multinacionales y pymes que ya han confiado en ella.