Para realizar un análisis de producto, podemos comenzar analizando el mercado al cual queremos ofrecer nuestro producto. Esta investigación nos llevará a saber los siguientes aspectos:

– Público objetivo. Aquí tendremos que definir a quienes nos queremos dirigir, o cual es nuestro target. Debemos definir nuestro público.

– Conocer las necesidades actuales del mercado y público objetivo.

– Conocer el grado de satisfacción del público objetivo con los actuales competidores de nuestro negocio.

– Cuál es la cuota de mercado.

– Cuánto estarían dispuestos a pagar por el producto.

Con esta investigación también podemos averiguar cuántos clientes estarían dispuestos a pagar un precio mayor que el de la competencia, a cambio de aportarles un valor añadido de los que actualmente carece el mercado.

Este procedimiento de análisis se puede dividir en tres partes:

Entender las condiciones del mercado objetivo. Lo que se hace en este nivel de análisis es estudiar las características del mercado objetivo, conocer el tamaño, la competencia, los clientes, etc.

Una vez conocemos el mercado objetivo, es hora de identificar las oportunidades que ofrece. Con este análisis obtendremos información más especifica acerca de los problemas potenciales u oportunidades en el mercado objetivo. Esto incluye información sobre crecimiento, tendencias actuales y futuras, factores externos y más información sobre los competidores.

Te puede interesar: ¿Cuál ha sido el impacto del coronavirus en los negocios digitales?

Llegados a este punto desarrollaremos la estrategia a seguir para entrar en el mercado objetivo. En esta fase la investigación de mercado nos ayudará a encontrar las mejores oportunidades. Entendiendo el contexto y conociendo las opciones que se encuentran disponibles, podremos crear una estrategia que nos distinga de la competencia.

De forma genérica, podemos responder a las siguientes preguntas para hacer un análisis de producto:

1. Estudio e identificación de nuestro público.

·¿Quiénes son nuestros clientes objetivos?

·¿Cuales su principal problema en relación al mercado objetivo?

·¿Cuáles de sus necesidades pueden ser cubiertas por nuestro producto?

2. ¿Quiénes son mis competidores en este mercado?

Lo que hacemos aquí es un análisis de nuestros competidores para saber cómo les va y observas sus puntos fueres y débiles.

Después de haber estudiado estos dos aspectos, podemos ver las necesidades actuales del mercado, esto es si existe margen para entrar en el mercado,

La respuesta a estas preguntas, nos ayudará a conocer mejor el mercado y cómo enfocar el producto. Si quieres profundizar más en todo esto, te será muy útil cursar el Máster Oficial Online en Dirección y Gestión en Marketing Digital y Social Media que ofrecemos en la Escuela de Negocios de la UEMC.

Publicado por Roberto Santiago.