En la Escuela de Negocios de la UEMC consideramos que la mejor manera de aprender es observando casos prácticos. Por eso hoy os traemos la entrevista que hemos realizado a Mariano Kostelec, cofundador de Uniplaces.

Uniplaces es un portal internacional para que los estudiantes encuentren alojamiento. La andadura de esta startup de origen portugués comenzó en 2013 y, a día de hoy, es una de las más importantes a nivel europeo en su sector. Sus primeros pasos fueron en Lisboa y actualmente opera en España, Italia, Austria, Polonia, Alemania, Francia, Reino Unida, Holanda y Portugal.

Uno de los elementos que la hizo fuerte frente a sus competidores es que logró una financiación de más de 2,8 millones de euros. Descubre más sobre qué ha hecho a Uniplaces destacar y crecer en un mercado competitivo. Infórmate sobre un gran caso de emprendimiento.

1. ¿Creéis que emprender es una cuestión de talento?, ¿o de método?

Un poco de ambos, pero principalmente es constancia y tener la idea muy clara con datos que avalen lo que uno quiere hacer.

2. ¿Con qué metáfora asemejarías el proceso de crear y expandir Uniplaces?

En la vida nunca se deja de aprender y nuestro aprendizaje también es continuo gracias a que Uniplaces no crece de manera desorbitada sino poco a poco. Esto nos da la oportunidad de conocer muy bien los mercados donde nos implantamos antes de abrirlos para ofrecer a los usuarios el mejor servicio.

3. ¿Cómo destaca Uniplace en un área en el que parecía que todo estaba inventado?

Uniplaces responde a una necesidad que, a pesar de lo que pueda parecer, no estaba satisfecha: ofrecer un servicio de alojamiento fiable, seguro, rápido y beneficioso tanto para propietarios como para estudiantes. Precisamente,nuestra especialización en estudiantes internacionales hace de Uniplaces un producto innovador y conmucho recorrido. Además, nuestro compromiso por fomentar la movilidad internacional mediante becas, programas de formación profesional para estudiantes, acuerdos con entidades como ESN y universidades hace de Uniplaces algo único y distinto.

4. Uniplaces tiene un público objetivo muy amplio, todos los estudiantes del mundo que quieran hacer Erasmus o estudiar en un lugar diferente a la residencia natal, ¿qué desafíos a encontrado Uniplaces para llegar a un público tan amplio?, ¿cómo lo ha solventado?

Sí que es verdad que el mercado es amplísimo. Sólo España recibe 100.000 estudiantes internacionales (datos de Universia), y el desafío radica en que hay que abarcar muchos tipos de perfiles diferentes, tanto en cuanto a nacionalidad, como a presupuesto, intereses, preferencias…. Prácticamente cada uno de estos estudiantes tiene un perfil único, pero todos ellos quieren ahorrarse problemas con el alojamiento. Así que decidimos empezar a detectar cuáles eran las instituciones y organismos a los que estos estudiantes acudían para informarse y empezamos a trabajar con ellos. Por ejemplo, ESN.

5. ¿Qué frase definiría la estrategia empresarial de Uniplaces?

Uniplaces plantea un modelo de negocio ambicioso, internacional y con beneficios para la comunidad estudiantil.

6. ¿Cuál consideráis que es el valor de vuestra empresa?

Uniplaces responde a una necesidad de la sociedad de facilitar la movilidad internacional en un mundo donde la circulación de personas entre países es una realidad diaria. El hecho de solucionar tal problema permite que las personas se puedan centrar en disfrutar al máximo de su experiencia en otra ciudad y tengan una adaptación e integración más fácil en un nuevo ambiente.

7. ¿Qué le recomendarías a alguien que está pensando o está a punto de embarcarse en el proyecto de emprender?

Paciencia, mucha constancia y ser flexible. Aunque uno tenga la idea muy clara hay que adaptarlas a las necesidades del mercado.