Existen muchas herramientas de venta que toda empresa debería implementar en su equipo comercial para conseguir mejores resultados.

La cifra de mujeres directivas en España se sitúa en el 36%, logrando el porcentaje más alto de su historia, pero ¿cómo lo viven ellas? Descúbrelo en la #RevistaUEMC Business School

La organización de la Cartera de Clientes es primordial para el correcto funcionamiento de una empresa. Para ello, tiene que existir una buena metodología de trabajo en el departamento comercial.

La importancia de que una compañía cuente con una estrategia comercial de futuro es vital, y que esta esté ligada con el área de ventas es sinónimo de éxito.

Un CRM es una estrategia de Marketing y Ventas que se encarga de las relaciones con los clientes. Funciona como un software que ayuda a las empresas a manejar toda la información sobre las negociaciones con sus clientes, teniendo un control de cada actividad que realiza en torno a ellos.

Los comerciales han experimentado una gran demanda. La selección adecuada de estos perfiles puede definir el éxito de una compañía.

Y tú, ¿dónde vendes? Si solo vendes en tu mercado local, te estás perdiendo todo un mundo de posibilidades para el desarrollo de tu negocio. El 70% de las pymes afirma que el proceso de internacionalización ha sido crucial para superar la crisis económica y el 80% asegura que seguirá …

El cliente es cada vez más inaccesible e inconformista. Para llegar a él te puede resultar útil construir un departamento de dirección comercial y una estrategia de ventas que ajustada a sus necesidades. Fernando Doral, Coordinador y docente del MBA de la Escuela de Negocios de la UEMC, nos explica …